渠道战略营销与管理
课程收益
本课程的目标主要集中在以下方面：
让企业营销管理人员和渠道树立计划管理的意识，认识计划管理的重要性；
让企业营销管理人员了解渠道管理的基本内容与方法。
通过培训激发企业营销人员和经销商改善经营，提升销售量的动力；
让企业营销管理人员和经销商了解销售计划工作的基本过程；
让企业营销管理人员掌握带领营销团队的绝招
培训受众：
市场总监、销售总监、区域销售经理、以及其它高层营销管理人员；
企业渠道高级管理人员；企业区域销售经理、营销各部门经理、区域主管；
授课课时：两天（12h）
课程纲要
第一讲、渠道终端面临的市场挑战与分析
1、市场分析：
2、公司资源分析
第二讲、渠道变革下的分销模式选择
第三讲、明确渠道规划的原则
经济性原则
控制性原则
适应性原则
匹配性原则
第四讲、如何在渠道中建立市场竞争优势
1、建立渠道竞争优势
2、渠道优势建立的关键要素
3、建立渠道优势的四大原则
4、终端管理者的十大修炼
第五讲：（渠道）客户关系管理
1、“以客户为中心”的经营理念
2、客户管理
3、客户满意度与满足客户需求管理
4、渠道服务
5、感情投资和客户关系管理
