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战略采购与流程优化

来源:海南站 时间:2015-09-02 作者:海南站 浏览量:

战略采购与流程优化

课程背景:

当代企业面临能源原材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度加大等严峻形势,迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购体系,更新采购观念和创新采购模式。

如果进行采购战略定位、如何认识采购及供应链的本质、如何进行采购成本分析,如何降低企业采购成本,如何建立供应商标准等工作变得更加重要。

拥有并保持一个具有高度竞争力的供应市场,具有成本领先优势,对任何一个公司,都是具有关键战略意义的。随着市场竞争的趋激烈,面对日益严峻的成本压力和残酷的市场挑战,外购或寻找合适供应商提供原来由自己制造的产品或服务,已成为众多企业规避风险、提升核心能力的必然选择,战略采购与供应链的管理,已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。因此通过科学的供应链管理,每年在供应链环节成本可节约6-8%。传统的采购管理模式正面临巨大冲击,采购部门已不仅仅买东西,寻找和培养适合公司战略需要的供应商已成为采购部门的重要职责。供应链管理的发展,要求降低供应环节的风险,提高服务的响应速度和持续的降低成本,如何对供应商进行有效的管理已成为采购部门关注的焦点。

您的企业通常有50% 85% 的成本是支付给供应商的,花在供应链上的,除此之外,采购所提供的品质、交期及服务,无不直接影响您企业的竞争力。当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争,从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业,采购供应管理是各企业利润的源泉。

课程效益:

1、了解采购与供应链的发展趋势;

2、掌握有效的跨部门沟通技巧;

3、掌握供应商管理关系策略;

4、熟悉并可运用供应商选择方法和机制;

5、掌握供应商评估和激励的方法;

6、熟练使用有效的谈判方法。

课程时间: 2天,6小时/

授课对象: 采购部门,定单管理部门,供应商质量管理部门,工程部门及其它相关部门人员和相关管理人员,生产,计划等

课程大纲:

第一讲:认识供应链

一、供应链的概念、定义、类型

1、直接供应链

2、扩展供应链

3、最终供应链

二、供应链的内容

1、信息流

2、商流

3、物资流

4、资金流

三、供应链模式下的采购管理

1、采购应该干什么?

2、先进的采购理念与管理模式

3、采购在组织中的地位

4、供应链管理在采购战略中的应用

四、供应链环境下采购的角色定位

1、采购所面临的问题

2、采购人员充当灭火队

五、采购与供应管理战略

1、什么是采购与供应战略,背景

2、供应战略与企业总体战略的关系

3、采购物资定位模型

4、各种物质对应的策略已经供应商管理

六、高效供应链设计,快速供应链设计

第二讲:采购系统优化

一、传统采购的四大误区

二、从传统采购到战略采购

三、战略采购的四个关键特征

四、采购的核心价值

五、先进的采购管理系统

1、采购策略的核心要素

2、先进的采购管理系统

六、采购组织设计与能力建设

1、采购的管理职能

2、采购组织设计与分工

3、采购人员的能力建设

4、如何协调各部门之前的关系

第三讲:采购管理流程优化

1、如何设计采购管理工作流

2、如何进行采购流程再造

3、如何设计原材料采购流程

4、如何设计包装采购流程

5、如何设计零部件采购流程

6、如何设计MRO采购流程

7、如何设计设备采购流程

8、如何设计服务采购流程

第四讲:采购管理程序的完善

1、如何设计采购工作说明书

2、如何选择合适的采购申请单

3、如何设计采购申请书

4、如何设计采购规格书

5、如何处理规格书带来的问题

6、如何进行采购资金预算

第五讲:如何选择合适的采购管理方法

一、波士顿矩阵分类法管理

二、分类管理的方法及其实践

三、采购管理的要素

1、数量就是力量

2、选择综合性供应商

3、本地采购

4ERP的系统运用

5、及时回款

四、采购队伍的激励制度

1、细分供应商

2、细分供应市场

3、激励,监控采购团队

4AB角制供应商管理方法

5、如何运用ABC 分类法

6、如何进行租赁和购买的决策

7、如何进行自制还是外购的抉择

8、如何处理小金额采购

9、如何处理过期采购

10.如何运用集中采购和分散采购的作业流程

第六讲:供应商管理

一、供应商选择与认可

1、供应商选择标准与模板

2、多因素比较选择供应送

3、如何进行供应送策略选择八字方正”,

4、评估小组人员分工

5、供应商规模分析

6、建立供应商选择模板实际表格操练

7、各个主因素衡量指标诠释

8、如何开发和选择供应商三部曲

9、前提书面调查

10、产品认证

11、现场评审三步走

12、供应商体系认证纠正预防通知书 实操

二 供应商评估与激励

1、量生产中的供应商管理,

2、总体协议采购质量,目标,电子商务协议

3、来料检查与定期审核关口前移

4、考核供应商绩效的内容—六步走

5、供应商绩效评估与改善常用四法

6、如何评估供应商绩效—-八大指标

7、加强对供应商沟通三大方法

8、实施供应商改善的中,日,欧 分析

9、如何改善供应商绩效

第七讲:采购谈判的方法和策略

一、如何获得谈判筹码

1、采购谈判的三大误区

2、筹码证据的搜集方式与表现形式

3、数据搜集的有力渠道及有效方法

二、全攻全守的谈判技巧

1、会说不如会听

2、以退为进的谈判策略

3、低价格、高质量的成交技巧

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