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银行沙龙策划与组织

来源:海南站 时间:2015-08-25 作者:海南站 浏览量:

银行沙龙策划与组织


课程收益:

1.模式转变:传统的沙龙以服务为主,营销功能薄弱,而优秀银行的沙龙在潜移默化中销售产品。

2.客户邀约:从请不到客户到门庭若市,精准锁定目标客户,优化邀约语术,设置客户评审机制。

3.营销效果:通过课程设计,成交塑造,优惠加推等方式,可以有效提升现场成交率,避免无效沙龙。

4.会后跟进:以往沙龙随着客户离开结束,而在此可学习到如何分配未成交客户,如何二次营销等。


课程时间:
2天,6小时/

课程对象:一级支行支行长;网点负责人;客户经理;理财经理;大堂经理;柜员等与网点营销相关人员。


课程大纲:

第一讲:案例分享:深发展高端客户的“南禅五日”

第二讲:银行沙龙活动项目组分工与协作

a)各岗位职责与关键任务

b)各岗位关键点控制

c)如何与第三方公司协作运营沙龙

第三讲:银行沙龙的主题与冠名

a)沙龙冠名的系统化思维

b)常规沙龙主推产品及手法

c)常规沙龙主题与命名

第四讲:高端客户邀约技巧

a)产品与客户的适配

b)客户邀约方式与技巧

c)如何防止客户缺席

d)如何防止客户品质不高

第五讲:场地的选择、布置与工具

a)沙龙场地的选择

b)沙龙场地的布置

c)沙龙场地的物料

第六讲:银行沙龙实施的现场管理

a)接待、签到及引领管理

b)物料、设备及文档管理

c)抽奖环节的设计

d)互动环节的设计

e)孩子与家长的分离管理

f)授课过程管理

g)客户挽留管理

h)现场营销管理

i)成交氛围塑造

j)已成交客户签单管理

第七讲:讲师授课的流程与要点

a)讲师的筛选与培训

b)授课中的软营销

c)如何挖掘客户痛点

第八讲:现场营销的五个关键沟通技巧

a)建立信任

b)挖掘需求

c)产品介绍

d)异议处理

e)交易促成

第九讲:后期跟踪与客户维护

a)沙龙结束后的项目会议

b)未成交客户的跟进管理


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