轮岗创业办实体，立志治水为人民

Normal 0 7.8 磅 0 2 false false false EN-US ZH-CN X-NONE MicrosoftInternetExplorer4 2004年2月，赵斌响应湖北省委省政府轮岗创业的号召，满怀激情来到深圳。那个时候，他年龄将近四十，既没有专业特长，又没有企业从业经验，更没有从商经历，要想在深圳找到一份合适的工作，其难度是可想而知的。 “开始我的同学给我介绍了一些相对比较固定的工作，但我总觉得自己年龄大了，如果再等待，再耽误，以后什么事也做不了，凭借以往从政多年的信心和能力，我希望尝试一下，看看能否靠自己的能力去打开一个出路。”赵斌说道。 凭借对自己坚定的信心和勇气，赵斌毛遂自荐自己去找工作。因为对旅游方面的知识还有所了解，加之去过全国很多景点，于是他先从旅行社切入，打算先在旅游行业中站稳脚跟，然后再从旅游接触到的人群中，结交有识之士，找准合适的项目去做。初步思考后，他就开始给各旅行社打电话，介绍自己的情况和要求。他提出的条件非常低，就是只跑业务，不要工资，不包吃住，不要公司报销任何费用，有盈利后与公司五五分成。 “开始打了几个大公司的电话，他们都不要，说我年龄大，又没有导游证，但是我不气馁，仍然坚定不移的去找，在找了十几个公司后，终于有一家旅行社同意我去面试。面试后，对方还比较满意，答应按我的条件先行试用，待试用合格后，再转为正式员工。我当时开心得不得了，终于在深圳找到工作了。在公司我非常努力，平时上班都比别人早，下班比别人晚，不停的跑客户，拉客源，像个上满发条的机器一样连轴转，慢慢有了些业绩，得到了老板的肯定。”回想起当初找工作的那段岁月，赵斌至今印象深刻。 机会是给有心人准备的。2004年6月，公司派赵斌参与组织一个高尔夫球活动。一个偶然的机会，他认识了一位老板，这位老板刚刚代理了一个新的产品，叫纳米抗菌管材，该管材能抗菌、抑菌、防霉、除臭，彻底解决水质二次污染，是直饮水的理想管材。而且当时，深圳市政府已经制定了《深圳经济特区直饮水发展规划》，计划投资30亿元，进行管道直饮水改造，茫茫之中他终于看到了一丝希望。 于是，赵斌又大胆毛遂自荐，找到该老板，老板让他先做兼职业务员。在赵斌不计报酬、不讲条件的为该公司做出一些成绩之后，老板才答应招收赵斌为公司的正式业务人员，月薪2000元，不包吃住，没有报销费用，只有业务提成。即使这样，赵斌仍然感到十分开心。在接下来的岁月里，赵斌抓住深圳市推进直饮水工程的有利时机，多种途径、全力以赴的宣传和推广纳米抗菌管材。几年来，他吃的是快餐，租的是民房，跑的是工地，干的是治水，连的是民心。 由于他的辛勤劳动和工作到位，深圳市第一个直饮水试点小区——嘉园小区，决定将纳米抗菌管材列入直饮水改造首个试点小区的专用管材，市水务局也把纳米抗菌管材作为深圳市推进优质饮用水工程的主要管材进行推广。接下来，深圳市又先后在梅林一村、特发小区、科苑花园、黄木岗等小区的直饮水改造中，全面推广使用纳米抗菌管材，使纳米抗菌管材在深圳市的推广达到了一个新的水平，为改善市民饮用水水质，建设绿色环保家园，促进节能减排作出了有益的贡献。赵斌也在此过程中，赚到了自己的第一桶金。 2007年1月，赵斌果断决定，成立自己的公司——深圳市博新美纳米科技有限公司，致力于专业化、高标准、全方位的推广纳米抗菌管材。从此，深圳市第一家专业化推广纳米抗菌管材的公司就这样诞生了。 正所谓“守业更比创业难”，如何保证公司的稳定长远发展，这是摆在赵斌面前的一大难题。于是，他采取了五大措施：一是制订公司发展战略，组建精英团队。二是充分借助传媒功能，扩大产品影响。三是健全销售网络，扩大销售渠道。四是健全规章制度，实行全员销售。五是实行人性化管理，保护和关心员工的切身利益。 通过以上措施，博新美纳米科技有限公司得到了迅速的发展，先后承接了一大批非常有影响的项目，如广州亚运城、番禺大道、南海舰队202工程、大亚湾核电站、深圳能源集团东部电厂、深圳市警察学校、深圳大运会综合楼、海南海口港等，年营销额平均在1000万元以上。 经过长时间的运营和发展，2010年，赵斌的思路又有了新的转变。“过去公司是代理产品，距离远、运费贵、供货周期长、时间没保证，客户常为供货时间，或者为缺少一两个急需的管件与我们发生争执，既影响了我们的客户关系，又对产品的推广带来了消极影响。与其小打小闹的搞产品代理，不如将这几年来赚来的钱，投入生产，自己做产品，即投资建厂，兴办实业。这样既可以降低成本，提高产品竞争力，又能够以最快的速度保证供货时间，为施工方争取工期，节约费用，一举几得。” 赵斌说道。 为此，经过反复思考，多次调研探索和考察比较，2012年5月赵斌成立了新的公司－深圳市博新美新材料有限公司，并在深圳观澜建立新的生产基地，引进全新的高科技管材生产流水线，聘请专家，采用最新科学配方，先是成功开发出全新一代自主品牌“博新美”牌PVC－U阻燃电工套管和PVC－U环保给水管等系列建材产品，质量通过深圳市质量检测中心检验，全部合格，并与深圳市名雕装饰股份有限公司等著名企业签订合作协议，开发专用管材。为扩大再生产，公司又在惠州博罗征地30亩，计划与山西新超公司合作，投资3000万元，建设一个新厂，目前博罗公司——惠州博新美管业有限公司已成立，场地正在平整建设。在公司组织架构上，采取的是研、产、销、施工、服务一体化，深圳总部主要负责产品销售及技术服务，两个基地主要负责产品的研发生产，整合各方优势资源，以销售促生产，以实业回报社会。 回想起自己多年的创业经历，苦乐尝尽的他无限感慨。“每当静下来时，不禁回思：是什么给了我勇气和力量，让我坚持一路走来？我想是因为高科技纳米抗菌技术和人民群众健康的迫切需要深沉的吸引了我。当前我国许多地方水污染严重，很多小区现在使用的仍是易生锈的铁管、镀锌钢管，或者是含铅的PVC给水管等，这些管材易滋生细菌，导致人们喝的是污染水、带菌水，不少人因此生病、患癌，健康受到严重威胁。现在有了这样纳米抗菌管材，既物美价廉，又能抗菌、抑菌、防霉、除臭，彻底解决水质二次污染，让市民都能喝上放心水、健康水，而这种管材就在我手中，急需我的宣传，我的推广，我必须把这份责任承担起来，我相信，这样利国利民的伟大事业，自己值得付出全部的生命和精力。”赵斌说道。 从今年7月1日开始，国家将全面强制实行新的饮用水标准（GB5749－2006），对水质检测的指标由过去的35项增加到106项，特别是对水中微生物的控制由2项增加到6项，治理城市饮用水，改善饮用水水质，学习西方发达国家经验，实行管道直饮水，是大势所趋，全民期待。面对纳米抗菌管材广阔的市场前景，赵斌信心满怀。 【编辑手记】“廉颇老矣，尚能饭否？”看了赵斌的创业故事，答案无疑是非常肯定的。一个年近四十、无专业技能的人，毅然辞掉公务员这个金饭碗，来深圳创业，其勇气和魄力毫无疑问是值得人所钦佩的。从他的创业故事中，我们看到了一个为了目标而执着向前的人，历千辛万苦而此志不渝，这正是任何创业者首先应当具备的品质。勇敢往前走，唯有如此，才能在发展中找到解决问题的思路。 /* Style Definitions */ table.MsoNormalTable {mso-style-name:普通表格; mso-tstyle-rowban d-size:0; mso-tstyle-colban d-size:0; mso-style-noshow:yes; mso-style-priority:99; mso-style-qformat:yes; mso-style-parent:""; mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; mso-para-margin:0cm; mso-para-margin-bottom:.0001pt; mso-pagination:widow-orphan; font-size:10.5pt; mso-bidi-font-size:11.0pt; font-family:"Calibri","sans-serif"; mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin; mso-fareast-font-family:宋体; mso-fareast-theme-font:minor-fareast; mso-hansi-font-family:Calibri; mso-hansi-theme-font:minor-latin; mso-bidi-font-family:"Times New Roman"; mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-font-kerning:1.0pt;}