追求卓越，永不停步

Normal 0 7.8 磅 0 2 false false false EN-US ZH-CN X-NONE MicrosoftInternetExplorer4 有这么一个人，十几年时间里，他一直扎根于工业控制行业，精通工控行业知识和业务，一心只想着推进民族工控的发展，打造专业的工业网络通讯品牌和一流的产品。他，就是深圳市赛远自动化系统有限公司总经理、联合党委第52支部副书记吴益宇。 2000年，吴益宇加入了西门子。西门子的传统和核心业务是自动化和驱动，吴益宇在该部门从事市场和管理工作。在西门子工作工作期间，他以技术型的方式推进市场和销售，在OEM市场开拓上，协助中集、日东、宝龙、立信等知名设备制造商采用西门子全集成自动化产品和系统；在系统集成市场上，他协助水行业、钢铁行业、石化行业的多家系统集成商完成了多个国家和地方的重点工程项目；在分销市场上，他建立和完善了多家本地企业成为西门子自动化和驱动集团的合作伙伴。他，成为了工控市场上，连接中国工控市场和国外知名工控品牌之间的重要桥梁。 “在工业控制系统中，稳定是最重要的。我为中国工控市场搭桥，不仅仅是提升自己和团队的业绩，更希望能够为国内广大用户提供稳定和高品质的产品，减少产品和系统的不稳定性带来的麻烦，降低企业运行成本。比如中集天达公司，之前采用了多年的日本某品牌控制器，用在登机桥上，期间有一次出现问题，差点导致登机桥撞飞机，之后经过调查发现是接触片的镀银过薄导致。现在他们采用的就是西门子的中型控制器，一直运行稳定，保障了人身和财产安全。与此同时，对于企业来说，也可以利用国外的成熟控制系统来实现更加优化的系统集成，比如深圳的达实智能、拓新源、东方锅炉，就是采用西门子等知名品牌的控制系统，高度的稳定性赢得了用户的信任，他们也因此能够专注于自己的行业解决方案，我想，这就是一个双赢的过程。”吴益宇说道。 在与本土工控企业的接触中，他看到了中国与国外在高端技术领域的巨大差距，这种差距最终深刻反映在产品价值及利润的分配上。“产品是由原材料、知识、制造资源、服务等因素组成的，但如今装配制造企业的利润越来越低。比如说苹果公司，它把技术创新作为自己的核心利润来源，而将最低利润的加工制造留给中国，一台IPhone4的售价约600美元，进行加工和组装的富士康等中国组装企业，每台只得到6.54美元的毛利，而苹果公司在每台iPhone4上的获利却高达360美元，每台iPhone4富士康与苹果获利相差近55倍。”每当想起这其中巨大的利润差距，吴益宇就为国内高端核心技术的缺乏而痛惜不已。 从那时起，他就一直想着一件事情，那就是自主研发工控高端通讯技术，致力于推进中国工控行业的发展。 “在中国工控市场上，大部分的企业从事国外产品的代理和销售业务，集成业务。因为我们的技术和国外相比，差距太大了。即使有一些创新的企业，做大了，也很快被外资品牌收购掉，比如高压变频器的中国市场第一名利德华福，在中国市场的表现超过西门子、施耐德等，但最终还是被施耐德收购了。在控制器的研发上，中国停留在中小型控制上，在专用控制器上了解本土市场需求，还有一些市场，不过加起来不超过5%，我担心的是未来20年都赶不上。低压变频器市场，倒是有几家企业做得不错，如英威腾，汇川，但总规模都不超过10亿，和西门子、ABB、安川等企业巨头比较起来，属于小巫见大巫。制造大国的核心，不是我们自己的控制系统，我感到十分的忧虑。”吴益宇说道。 离开西门子，吴益宇加入了深圳市赛远自动化系统有限公司，并担任总经理一职，负责工业网络通讯产品的技术创新和市场销售管理等工作。在赛远，他带领研发团队不断创新，结合十多年的工控市场经验，紧紧抓住市场需求，深入研发工控技术，一步一步向着梦想前进。 2008年，针对工业网络的无线化，吴益宇率领团队研发无线对可编程控制器的程序在线和上下载这项技术，它采用433M Hz的低频无线电，完成了工业控制器的无线协议传输，和传统的无线电台区别在于支持了MODBUS、PPI等工业网络协议，并且在窄带传输上，仅占15KHz的带宽，比传统的2.4G高频传输，距离更远，更加稳定，在国内处于领先水平，赛远也因此于2009年获得了针对工业无线通讯编程的国家实用新型专利1项(专利号：ZL 200920261853.5)，比西门子采用高频2.4G实现同样的功能的专利早了一年多。 “这个产品的技术，比西门子还领先，无法参照，所以在研发过程中，必须得自己摸索、创新，也确实碰到了不少困难。首先这是一个跨学科的产品和系统，需要对工业现场的网络协议精通，并且要对无线电的特性、载波等十分精通，这两个精通，不简单，是跨了两个学科的要求。除了技术上要有这样的水准，还要准确的将需求转变为开发人员写的软件和设计硬件。”吴益宇说，“虽然努力并不意味着成功，但我想，我们必须得坚持下来，就是抱着这种心态，我们一步一步的往前迈进，直到工业无线通讯产品渐渐成型，尽管第一代产品在工作温度、外观等一些特性上并没有十分完美，但功能和性能上已经超越传统的产品和解决方案，在行业内处于领先地位，现在我们正在研发第二代产品，很快将有第二个更为完美的产品出来。在我看来，只有不断创新，企业才具有源源不断的生命力！” 同时，针对市场实际需求，吴益宇组织研发队伍，研究工业远程网络通讯，目标是实现工业设备的远程诊断和维护。在他看来，其市场前景将会相当广阔。“工业设备的远程产品和系统，将对设备的远程维护和诊断产生带来极大地便利。每年的中国制造的设备1500万台，包含各类纺织设备、塑机设备、电子设备等。这些设备从设备制造商销售给用户之后，对于设备的维护和调试，给厂家带来了巨大的包袱，传统的都是工程师先和现场的维护者进行电话沟通，但只能解决20%左右的问题，80%的问题，需要去现场才能解决。通过所研发的工业物联网系统，可以将现场最核心的控制器实现互联和远程诊断，在线，解决工程师一定要去现场才能诊断的传统问题，将给设备厂家节省巨大的人工和差旅成本，并对设备使用方带来最小化的停机时间，保证连续生产，对用户和设备制造商都是实现降低成本，增加效益的事情。按照10%的设备配套远程系统，每套按照1万元的销售价，每年的新增市场就是150亿，如果加上原有30年的设备存量市场，以及更为广泛的全球市场，完完全全是一个蓝海市场。”吴益宇说道，“节省大量的人力物力的工业物联网技术，必将象互联网技术改变生活一样，前所未有的改变整个工业领域，为低碳经济和可持续发展带来新的技术动力。” 在吴益宇及其研发团队的带动下，赛远已经申请了相关发明专利3项，实用新型3项，外观专利3项。如今的他们，正在朝着革新工控技术的目标而坚定前进。 st1:*{behavior:url(#ieooui) } /* Style Definitions */ table.MsoNormalTable {mso-style-name:普通表格; mso-tstyle-rowban d-size:0; mso-tstyle-colban d-size:0; mso-style-noshow:yes; mso-style-priority:99; mso-style-qformat:yes; mso-style-parent:""; mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; mso-para-margin:0cm; mso-para-margin-bottom:.0001pt; mso-pagination:widow-orphan; font-size:10.5pt; mso-bidi-font-size:11.0pt; font-family:"Calibri","sans-serif"; mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin; mso-fareast-font-family:宋体; mso-fareast-theme-font:minor-fareast; mso-hansi-font-family:Calibri; mso-hansi-theme-font:minor-latin; mso-bidi-font-family:"Times New Roman"; mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-font-kerning:1.0pt;}