营销管理创新和渠道开发
课程目标：
1.树立危机意识，找到微利时代新的营销战略思维
2.培养营销创新的思维，掌握市场开发的规划、流程与管理套路
3.提升营销管理技能，重新定位角色，提升销售管理胜任能力
4.找到渠道拓展的有效策略和方法，快速开拓市场
5.掌握经销商选择、培训、激励等方法，提升经销商积极性与忠诚度
6.摸准经销商“命脉”，领会赢利模式，确保区域市场销量持续增长
课程对象：总经理、市场总监、营销经理、经销商等
课程时间：2天，6小时/天
课程大纲：
第一部分：营销战略
一、营销创新思维
二、营销战略制定
三、差异化营销
四、营销的最高境界——不销而售
第二部分：营销管理
一、营销经理的角色认知与职责
二、选、育、用、留人
三、团队管控实战技巧与销售队伍的过程控制要点
四、销售经理领导艺术
五、销售队伍的有效激励
第三部分：渠道开发
一、你在市场开发上有以下三大难题吗？
二、区域市场策略
三、优质经销商的选择
四、吸引经销商合作的五套谈判动作
1.“一套思路”出发
2.“两项特质”武装
3.“三道防线”公关
4.“四大问题”促成
五、帮助经销商提升终端销量
1.一定要了解不同经销商的赢利模式
2.快速提升经销商终端销量的“五大法宝”
六、有效管控经销商
1.经销商的培训与辅导
2.激励经销商的积极性
3.做好经销商的动态评估
